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正值年初，各大公司都开始拟定推广方案策略，做策略的过程中，我发现了一个现象，同事们虽然工作经验丰富，但在写策略的过程中，还是会出现不少问题，第一是这件事上的问题：
No 1、图省事，直接找现成营销策略修改
直接套用模板虽然非常快很便捷，但针对不同行业，不同商品，推广的侧重点、合适的途径都是完全不同的。比如APP类商品，更合适应用商店类投放途径，在投放百度搜索时也多以APP下载样式为主。假如套用的模板刚好是二类电子商务顾客的营销策略，那在推广方法上是完全不一样的。
还有一些状况是，拿到策略需要时，没先简单考虑整理出提纲，而是上手就写，写到一半惊觉这个策略是实行策略，并无需很多行业数据，致使做了半天无用功。
No 2、没提纲，上来就写
No 3、不考虑内容出现是不是有意义
在这个问题上，最容易见到的是引用行业数据。虽然引用那些权威的行业数据看着会非常唬人。但仔细考虑发现，这个数据对拟定推广方案策略并没任何指导意义。比如同事A在给金融顾客做策略时，就引用了下图中的内容。在汇报时顾客说，请讲解一下这页内容想说明什么。同事A当场愣住。
这个问题也是我在刚接触做策略这件事的时候常常出现。一听说要做策略，快点先看一下顾客官方网站的主色调是什么，然后从数以千计的PPT库中找出精美的背景模板，每做一页，都会仔仔细细的调整字体、动画。最后快交稿的时候发现，策略才做到1/3。更无奈的是，假如领导审稿的时候对风格不认可，之前所有些细节调整也都将一键清空。
No 4、细节黑洞，从初版就开始调整美观度
在做营销策略的时候，之所以会出现以上问题，究其缘由是由于大家缺少一个行为准则和思维框架。
一个推广人即使经验再丰富，假如没准时将经验沉淀成一套系统的办法论或思维框架，那在做策略时，依旧比较容易出现逻辑不明确的状况。
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针对这个问题我想了很长时间，将近期三年的技巧整理大全了三个准则、一个思维工具，今天推荐给大伙，期望能给大伙一些考虑和启发，让大伙在写营销策略时少走弯路。
No 1、思维导图先行！
No 2、拒绝没意义的内容
建议大伙在做任何策略之前，必须要先在脑子里简单考虑一下整体逻辑，列出大纲，简单说，整个策略的目录和子标题都要先用思维导图的方法整理出来。这个思维导图会帮你在做策略时不跑题，且思路明确，效率更高。
回复关键字：思维导图获得
策略里的每一段内容，都要为最后的竞价推广效果服务。假如对拟定营销策略没指导意义，请果断删掉。比如下图，从云数据得知该公司女人用户较少，那样之后的推广中就应该加重女人用户的投放比率。
No 3、在策略内容没定稿前，别着急优化视觉成效
怎么样达成更好的竞价推广效果才是策略的最后意义，假如内容不可以推行落地，视觉成效再漂亮，也只不过花拳绣腿的假把式。
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前面有提到，大家在做策略之前必须要先简单考虑一下，做出一个思维导图。那个这考虑环节的方法就非常重要了。如何考虑？考虑什么维度？这时，请果断拿出黄金思维工具吧~
PS：用过的同事都说好哦~OO
其中逻辑思维的部分，就是指导大家不跑题的要紧部分。必须要在做策略前明确推广目的是什么。
我问身边的朋友做营销策略的时候心里想的推广目的是什么，他们大多是如此回答我：要揭秘，要流量，越多越好！
策划营销策略=逻辑思维+创造力
考虑一下，这算是一个好的目的吗？显然不是！
第一这不是一个正确的目的
毕竟，大家平时被折磨最多的是：如何才能让今天有100个转化订单？
虽然大家平时工作中接触的最多的是提升百度关键字出价，引进更多流量，但大家是不是有考虑过引入的流量是不是进行有效转化？
大家的目的是，解决怎么样达成一天100转化订单的问题。
而带来更多流量，根本无助于解决天天订单转化任务
一个正确的目的需要有一条正确的时间线和一个可以计量的数据结果
第二，这不是一个好的目的
越多越好？老板一定是感觉越多越好，那越多越好是多少？老板拍脑门来一个，那先达成一天13亿次的点击吧。
苦逼的市场人恐怕只能求途径父亲刷流量了吧？
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所以根据黄金思维工具的逻辑是：第一步确定目的，第二步确定逻辑。即干什么和如何做的问题。那样怎么样做的更好，就是需要大家不断尝试来创造更多可能。
No 1、干什么确定推广目的
比如老板说今年网络营销推广部要达成5000万个有效线索。
看左侧的策略，有空闲节点，有每天每个途径需要完成的具体任务量，假如某一天没达标，了解从何排查，也了解落后多少进度，该怎么样有计划性的追赶目的。
想要做好工作，大家第一要掌握将目的分解，并且数字化。
右侧的策略，什么叫加强投放力度？什么时间该加强力度？任务未完成，差在哪儿？如何弥补？在没具体数字做指导的时候，大家比较容易由于失去目的，致使做事没目的性，出现问题时陷入迷茫。
No 2、如何做用什么方法达成目的
No 3、如何做得更好创造力。
在第一步的时候，大家确定了推广目的，那样在第二步的时候需要考虑用什么方法，即选择什么投放途径，是搜索引擎、信息流、还是应用商店？
分解目的后，大家假设想一天完成1000个有效线索，百度一天要贡献600个，需要2000个点击。那样在第三个环节，大家要考虑的是，用什么办法获得2000个有效点击。是添加更多关键字，还是更换创意展示形式？
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在这一点上，我来先推荐几个同事们常常遇见的问题：
No 1、所有推广商品都想尝试
各家媒体商品不断推陈出新，不见得每一款商品都合适自己家里行业。就拿百度搜索的创意展示样式来讲，虽然目前出现了行行通、橱窗、多子链、热门直达等多种展示形式，各形式之间还能叠加用，虽然对提升揭秘和点击有明显的成效，但你的转化量真的提高了吗？
记得当时有个朋友公司是做视频APP的，苍老师大婚的消息发出后，该企业的优化师立即追热门，将信息流的创意改为苍老师大婚，那些年大家珍藏过的AVI，还配上了一些苍老师的美图。该创意的CTR将近20%，1个小时花了5万多，这数据多么可喜！最后大家来看看转化：34个注册，将近1500元的注册本钱。
No 2、创意上盲目追热门
No 3、盲目追求下载量
又有一个顾客，是做日历APP的，在360手助投放的时候，发现红包地方量大，本钱低。不考虑优化师阻拦，必然要将一天5k的预算全部放在红包位。一天将近5k个下载，本钱突破新低，1.2元/个。顾客说，还好没听优化师的。后来呢，次日留存率3%
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No 1、用户调查
市场不断在变化，用户画像也并不是千篇一律。比如有一个母婴类顾客，在做今日头条的时候，圈定了一批女人用户，投放防辐射服创意，点击高，转化成效也好。但大约半年后，针对这群顾客如何推送防辐射服的创意，点击和转化都不尽人意。想破脑袋，忽然发现，这批怀孕的母亲们已经生产完毕了，当然不再需要！为了验证想法，大家对这批用户推送了纸尿裤。果然销售量非常不错！
各大媒体广告商品迭代速度也十分飞速。大家同样要关注各投放途径的最新变化，最新品。其他人不了解，大家了解，其他人没做，大家做了，那就享受了先入市场的红利。
No 2、关注媒体最新动态
比如百度寻客样式刚出来的时候，了解的人都极少，更不要说做的人了。大家有一个做餐饮代理的顾客果断投放，一天留言量提升20倍，本钱减少5块/个。
No 3、投放测试，数据反馈
不少人不做测试，上来就做，比如近期朋友公司有个游戏顾客，优化师小C在做的时候，没测试创意样式，直接投放普通样式，后来花掉小1万，激活才34个。诊断后，建议将投放样式调整为APP下载样式，激活量果然大幅提高。
高级下载样式的占据的视觉面积明显大于普通样式，那样点击率按理说也是要高于附加样式的。
测试后发现，高级样式的点击单价在8.74元，比附加样式高出1.52，但在可同意范围内。点击率上却较附加样式提升了665%。这就是投放测试。
无论是大家熟悉的百度竞价推广，还是近两年兴起的信息流和DMP，在投放时，都要进行成效测试。比如在做神马搜索的APP下载样式时，有两种形式：1.普通下载样式 2.高级下载样式。
虽然高级样式能为网站带来更多流量，但否会存在误点，或者冲动点击致使流量水平不如之前，最后下载量减少？通过测试，发现虽然高级样式的点击单价高于附加样式，但最后本钱相差无几。而下载量却是附加创意的两倍。
未来的投放，大家决定优选高级样式。这是数据反馈迭代出的科学结论。
投放途径千千万，并非所有些投放途径和推广方法都合适大家。所以大家需要健全的数据监控，随时察看每个投放途径的转化本钱和水平。假如发现优化后仍然没办法改变近况，必须要准时止损。飞速换其他方法。
说了这么多平时错误、实操案例，也剖析了正确做法，其实只想告诉大伙，作为网络营销推广职员，大家所有些工作和准则，无论是策划营销策略，还是实质落地去做，最后都是以有效流量和有效结果为目的导向。
No 4、数据监控、准时调整
总结-
最后，大家总结一下做好一个营销推广方案的思路：
策划一个好的网络营销推广策略=干什么+如何做+如何做的更好。
推广目的数字化用什么方法达成目的用什么办法让选择的方法成效更佳用户调查关注媒体动态投放测试数据监控，调整方向预算及成效预估
到这里，整个营销策略的思路基本完整了，下面的事情就是放到PPT里面了，公众号回复思维导图可获得框架模板~
期望今天的推荐，能为马上筹备写年度推广方案策略的朋友们带去一些考虑和启发~
